Instagram superstars Stephanie Claire-Smith & Laura Henshaw explain how they use Instagram to grow multiple businesses | #414

Tim

How  long  ago  was  this?

 

Stephanie

I  started  Instagram  five  and  half  years  ago.

 

Tim

Oh  wow,  long  time  ago.

 

Stephanie

Yeah.  So  it’s  been  a  nice  stage.

 

Tim

So  you’re  about  seven.  Laura,  what  about  you.  What  is  your  ambition?

 

Laura

I  started  mine  a  bit  later.  Mine  was  a  personal  page  basically  and  I  used  it  to  follow  other  fitness  accounts.  But  then  a  few  years  into  it  i  suppose  ,  when  we  became  friends  we  started  to  realise  that  it  was  a  really  great  marketing  platform.  So  then  that’s  why  we  put  a  lot  of  effort  into  growing  it.

 

Tim

What  was  the  realization?

 

Laura

I  think  you  just  people  are  really  engaged  on  Instagram  with  what  you  do  it’s  different  to  any  other  platform  even  to  Facebook.  I  think  on  Instagram  because  you  choose  to  follow  that  person,  it’s  not  like  normal  advertising.  Because  when  you  see  an  ad  on  tv  you  see  it  but  you  didn’t  choose  to  watch  it.  It  just  comes  up  but  on  Instagram  you’re  actually  choosing  to  see  these  people  so  you  trust  them  and  we  kind  of  realize  that  especially  Steph  it’s  incredible  how  much  inspiration  .  People  look  up  to  you  so  much.  And  that’s  what  we  found  and  so  then  from  there  we  thought  well  that’s  where  we  started  ,  why  don’t  we?  And  Steph  was  getting  so  many  questions  about  what  do  you  eat,  and  what’s  your  workout,  and  all  of  those  things.  And  so  that  was  when  it  was  like  oh  this  could  be  a  business.

 

Tim

Where  there  you  go,  I  like  that.  My  daughter  Stephanie  who  is  joining  us  here.  You’ll  think  this  is  a  really  lame  question  but  your  old  man  dad  has  to  ask  it.  Why  Instagram  and  not  Facebook?

 

Stephanie

To  be  honest  when  I  was  on  Facebook  throughout  high  school,  I  never  looked  at  it  as  a  marketing  platform.  I  just  purely  saw  it  as  a  place  that  I  could  share  my  photos  and  update  my  friends  with  where  I  was  at  and  all  that  sort  of  stuff.  And  then  when  Instagram  came  out  was  when  it  was  kind  of  like  okay  well  maybe  I’ll  get  my  Facebook  private  so  that  i  have  got  something  private  and  my  Instagram  can  grow  into  something  like  more  of  a  marketing  kind  of  platform.  So  I  don’t  know  why  but  I  feel  like  I’m  a  much  more  visual  person  myself  anyway.

 

Tim

Clearly  the  right  decision.

 

Stephanie

Yeah  clearly.

 

Laura

It’s  not  as  accessible,  Facebook  I  don’t  think.  I  think  on  Instagram  you  really  have  access  to  everything  in  our  life  but  on  Facebook  I  don’t  feel  the  same  connection  with  people  as  I  do  on  Instagram.

 

Tim

Is  it  an  observation  around  the  medium  and  not  around  what  you’re  putting  on  the  medium?  Not  about  the  medium?

 

Laura

I  mean  now  you  can  do  stories  on  Facebook  but  before  you  couldn’t.

 

Tim

So  just  explain  that  because  you  are  talking  not  to  people  like  you.  A  bigger  question  there  is  what  makes  a  really  effective  Instagram  account?  And  part  of  that  is  story.

 

Stephanie

Yeah  for  sure.  Well  the  story  is  basically  like  any  account  can  throughout  the  day  put  up  photos  and  video.  And  it’s  up  for  24  hours  basically.  So  you  can  click  on  an  icon  and  you  can  literally  watch  our  day.  Some  people  put  up  one  post.  Some  people  literally  put  up  their  whole  day  in  a  story.

 

Tim

Steph,  honestly  how  many?

 

Stephanie

Well  yesterday  it  was  a  lot.  Some  days  I’m  very  on.  And  I  just  feel  like  talking  a  lot  or  there  just  might  be  a  lot  on  that  I  want  to  share.  Other  days  it’s  like  “oh,  how  cute  is  my  dog”

 

Tim

Right.  You  were  saying,  Claire?

 

Stephanie

Laura.  Our  names  get  mixed  up.

 

Laura

Yeah  I’m  the  same.  I  think  it’s  a  really  great  platform  because  people  really  get  to  see.  And  that’s  what  people  want  to  see  on  social  media  is  they  want  to  see  you  and  they  want  to  be  able  to  watch.  I  think  the  reason  that  our  business  has  been  so  successful  is  because  we  are  so  relatable.  We  don’t  just  post  polished  glossy  and  I  know  the  podcast  you  did  last  week  that  I  listened  to  with  the  man  from  MTV.

 

Tim

Yeah.  Jules.

 

Laura

Jules  ,  he  was  saying  don’t  do  glossy  video  and  we  could  not  agree  anymore  with  that.  The  more  relatable  and  real  it  is  the  more  accessible  it  is  to  people  and  the  more  they  want  to  engage  with

 

Tim

I’m  going  to  challenge  you  on  this  Steph.  My  daughter,  she  give  me  the  eye.  Your  videos  are  fairly  relatable.  I’m  going  out  on  a  limb  here.  Be  nice  to  me  Stephanie.  Your   photos  are  relatively  relatable.  I  feel  like  yours  are  less-  so  they’re  beautiful.  And  there’s  a  lot  of  work  being  done  on  them.

 

Stephanie

Yeah.  So  especially  to  my  page  right  now,  I’ve  got  a  lot  of  modelling  photos  going  on  and  I’ve  still  got  a  lot  of  goals  inside  the  modeling  industry  so  I  still  have  to  keep  that  kind  of  content  going.

 

Tim

Little  lumbered,  little  agenda  going  on  yeah.

 

Stephanie

But  I  still  you  know,  all  of  my  stories  are  untouched.

 

Tim

Do  you  think  they’re  relatable,  Steph?

 

Steph

Like  to  an  extent.  Obviously  where  incomplete  like  I’m  a  17  year  old  girl.  And  you’re  like  what,  24?  You  know  working  women  but  to  an  extent,  how  do  you  feel  like  you  can  keep  your  Instagram  real  and  like  how  do  you  keep  it  relatable?  Do  you  find  that  with  Instagram  stories  or?

 

Stephanie

Yeah  Instagram  stories  probably  the  easiest  and  quickest  way  for  me  to  do  that.

 

Tim

Keeping  it  real.

 

Stephanie

And  it’s  also  like  I’m  not  afraid  to  put  up  posts  now  and  then  which  we  have  done  in  the  past  where  it  might  be  a  comparison  photo  of  like  this  was  me  when  I  was  17  when  I  was  actually  quite  really   tiny  when  I  was  17  and  I’ve  gone  through  quite  a  lot  of  different  issues  over  the  past  and  I  maybe  10  kilos  heavier  than  I  am  now  and  I  like  to  open  up  about  stuff  like  that  and  my  real  side  of  stories  of  how  I  have  got  to  where  I  am.  I  suppose  that  is  how  I  like  to  be  relatable.  And  I’m  not  afraid  to  show  if  I’ve  got  a  pimple  or  stretch  marks.

 

Tim

Well  your  production  value  is  very  high.  But  your  story  is  very  relatable,  it’s  very  real.

 

Laura

I  think  the  biggest  thing  that  accept  us  really  well  and  we  try  in  keep  it  cleaner  is  it  has  to  be  a  balance  between  aspirational  and  relatable  because  if  it’s  so,  no  one  wants  to  follow  an  everyday  person  to  start  with.  They’re  not  going  to  get  any  followers.  So  you  still  have  to  have  the  aspirational  aspect  to  get  them  engaged  and  then  we  show  that  we’re  real.  So  it’s  a  really  hard  balance  and  I  hope  that  we’re  achieving  it  but  it  is  something  that-  there’s  no  perfect  balance  but  it  has  to  be  aspirational  and  relatable.  It  can’t  be  too  much  of  either.  It  has  to  be  both.

 

Tim

Other  ways  of  making  sure  you  set  up  an  Instagram  account  so  that  it  will  have  a  return  on  your  investment  whatever  that  may  be?

 

Laura

I  suppose  you  know  your  brand.  I  think  that’s  the  biggest  mistake  I  see  people  make  is  that  they  make  these  accounts  and  sometimes  they  do  fashion  and  then  they  might  do  like  their  fitness  and  do  something  else.  And  then  they’ll  post  a  car  .  What  are  you  doing.  You  have  to  know  your  brand  and  stick  to  it.  So  if  your  thing  is  fashion  that’s  what  you  should  post.  If  your  thing  is  lifestyle  you  know,  personal  lifestyle.  But  i  think  it’s  knowing  your  brand.  What  people  want  to  see.  If  you’re-  some  of  our  friends  do  really  beautiful  style  accounts.  They  don’t  really  post  much  of  their  face.  They  just  post  really  nice  pictures.  Their  pictures  always  have  to  be  nice.  You  have  to  keep  calibrate  and  everything.

 

Stephanie

People  follow  for  that  aesthetic  look.  They  don’t  follow  them  for  the  relatable  side  of  life.  And  also,  another  big  tip  is  to  not  try  and  copy  anybody  .  Try  and  find  your  own  unique  way  of  doing  it  because  if  you’re  going  to  try  to  mimic  someone  else’s  page  why  would  someone  follow  both  of  you  if  you’re  doing  the  same  sort  of  things  .

 

Steph

How  did  you  figure  out  your  styles  because  I  think  a  lot  of  people  going  to  Instagram  and  be  like,  okay  i  want  to  increase  my  followers  but  they  still  don’t  know  yet.  So  they  sort  of  dabble  in  everything.  How  did  you  guys  figure  out  like,  oh  I  want  to  do  fitness  for  this.

 

Stephanie

Well  I  mean  for  me  I  was  lucky  as  I  said  my  Instagram  so  growing  five  years  ago.  So  it’s  been  a  very  steady  thing.  I’ve  never  really  felt  like  I  had  to  really  try  and  get  a  lot  of  followers  all  at  once.  It  was  just  happening  and  I  didn’t  even  know  why.  But  for  me  I  really  fell  in  love  with  healthy  living.  And  so  whenever  it  came  to  jobs  or  promotional  things  where  I  was  talking  about  fashion  or  anything  else,  it  didn’t  come  naturally  to  me.  Whereas  if  I  was  on  a  job  like  a  fitness  job  or  food  or  anything  like  that,  I  was  really  passionate  about  it.  I  loved  talking  about  it  and  posting  about  it  is  just  easier  because  it’s  a  part  of  who  I  am.  So  that’s  where  I  target  more  to  that.  In  saying  that  I  still  do  love  fashion  and  everything  else  so  i  do  like  to  keep  it  on  my  page  because  people  have  been  following  me  for  a  number  of  different  things  over  the  years  so  it’s  hard  to  just  be  like,  okay  well  now  I’m  all  food  and  fitness.  Because  there  are  still  people  out  there  who  still  love  to  see  my  modelling  work,  still  want  to  know  what  beauty  products  I’m  using,  all  that  stuff.  So  for  me  it’s  a  bit  different  because  I’m  a  personal  account  that  just  happens  so  a  lot  of  followers.  For  keep  it  cleaner,  obviously  our  idea  is  to  keep  it  all  about  healthy  living,  balance,  and  happy.

 

Tim

Now  I  am  going  to  come  clean  here.  This  podcast  is  nine  years  old.  It’s  had  a  Facebook  page,  small  business  big  marketing,  probably  not  that  entire  time.  It’s  got  7,000  followers  or  something  like  that.  I’m  really  underwhelmed  by  it.  Facebook  aren’t  very  kind  to  Facebook  pages  anymore.  You’ve  got  to  pay  for  everything,  right.  I  get  that  but  I  am  underwhelmed  and  I  know  why  I’m  underwhelmed  because  I’m  a  bit  like  the  plumber  with  the  squeaky  tap  I  opposed.  Hey  there’s  a  new  episode  there.  You  know  we’re  doing  a  Facebook  live  at  the  moment  that  gets  a  bit  of  attraction  but  I  am  underwhelmed  by  the  amount  of  followers  because  by  the  way  it’s  like  I’m  boasting  but  it’s  the  number  one  podcast  in  Australian  market.  And  it’s  on  virgin.

 

Stephanie

It’s  very  impressive.

 

Tim

Well  it  is  and  I  don’t  say  that  to  impress  you  but  I  also  say  because  I  feel  like  i  too  should  have  a  million  followers.  What  are  we  and  I  now  I  say  we  because  a  lot  of  small  business  owners  is  going,  yeah  man  I’m  so  frustrated  by  my  social  media.  Lack  of  activity,  lack  of  engagement.  What  do  you  say?

 

Laura

I  think  you  have  to  add  value.  I  think  that’s  the  biggest  thing  as  a  business.  You  have  to  offer  something  to  people  why  are  they  going  to  follow  you  because  they’re  not  just  going  to  follow  a  page  because  you  post  every  week  and  say,  we  have  a  new  podcast  live.  You  would  need  to

 

Stephanie

Because  they’d  be  following  the  podcasts  already  over  the  Facebook.

 

Laura

So  I  suppose  you  have  to  add  more  value  in  doing  the  podcast  so  maybe  when  people  come  in  you  could  do  a  one  minute  video  with  them  and  they  could  do  their  top  five  marketing  tips-.

 

Stephanie

Or  like  a  quick  q  and  a  or  something  like  that  and  then  that  can  be  on  your  Facebook  .  And  then  you’ve  got  something  else  on  your  Facebook  that’s  getting  people  there  other  than  the  podcast.

 

Tim

I  love  you  guys  already.  What  would  I  know  about  marketing,  that’s  what  I  get  out  to  see.

 

Steph

Where  do  you  draw  the  line  between  posting  what  you  want  to  post  or  do  you  guys  post  what  other  people  want  you  to  post  if  you  know  what  I  mean.

 

Stephanie

Yeah  that’s  definitely  something  we’ve  both  had  to  draw  the  line  for  sure.  So  as  soon  as  we  knew  with  keep  it  cleaner  and  when  we  became  really  passionate  about  our  girls  and  everything  like  that  and  having  that  trust  from  someone  else  you  really  have  to  not  play  with  that  and  we  don’t  anymore.  We  would  both  get  offers  nearly  every  day  of  things  to  post  whether  it’s  paid  or  not  or  gifted.  Every  day  we  get  new  offers  and  it’s  one  of  those  things  where  we  decided  that  definitely  you  have  to  post  what  you  truly  love,  what  you  truly  use,  what  you  believe  in.  Not  just,  oh  here’s  a  big  paycheck  can  you  chuck  it  on  socials.

 

Tim

It  must  be  hard.  What’s  the  hardest  one  you  said  no  to?  Laura?

 

Laura

I  can’t  remember.  If  it’s  not  on  brand,  I  think  the  thing  is  now  we  can  see  it  and  it’s  really  important  to  look  to  trust  at  the  bigger  picture  and  we’ve  built  this  trust  with  our  following  and  we  hope  that  we  have  a  lot  of  integrity.  And  so  if  five  thousand  dollar  post  comes  through  you  know  that’s  amazing  but  then  we  think  okay  so  if  we  actually  post  this,  all  the  trust  that  we  have-  it  takes  five  years  to  build  trust  and  you  can  lose  it  in  a  moment.

 

Tim

That’s  a  very  hard  decision  to  make  and  absolutely  lose  it  in  a  moment.

 

Laura

So  we  have  to  think  long  term  I  suppose.

 

Stephanie

Yeah.  It’s  exactly  the  same.

 

Tim

Is  there  a  bit  you  want  to  share  but  you’ve  said  no  to?  As  in  number  ways  or  client  ways?  Knows  what  it  is  to  you.

 

Stephanie

Oh  well  I  mean  in  the  past  there’s  been  a  job  where  for  one  post  I  was  offered  15  grand.  But  you  know  what  it  was  for?  It  was  for  a  skinny  tea  which  is  something  that  is  completely  out  of  our  brand,  something  we  completely  disagree  with.  So  it’s  a  big  fat  no  but  to  some  other  girls  who  obviously  may  or  may  not  have  a  business  like  keep  it  cleaner,  they  would’ve  obviously  jumped  on  it.

 

Tim

So  socially,  we  had  Jules  Lund  in  here  a  few  months  ago  from  tribe  talking  about  social  influence.  In  fact  it  was  about  12  months  ago.  Back  then  it  was  particularly  big  and  it  was  just  kind  of  becoming  big  right  and  everyone  was  out  there.  Hashtag  ambassador.  And  here  i  am  driving  a  range  rover  but  I  don’t  really  have  a  range  rover  they  just  gave  it  to  me  for  the  weekend.  Are  we  now  at  the  point  where  people  see  through  that?

 

Stephanie

Yes  i  would  say  so.  Would  you,  Steph?  As  a  consumer  or  as  someone  who  might  follow  us.  Have  you  seen  through  that  by  now?

 

Steph

Well  it’s  so  hard  because  I  follow  probably  a  lot  of  people  similar  to  yours  like  youtubers.  When  I  see  them  posting  like-  someone  I  follow  was  posting  about  like  a  range  rover  and  I’m  thinking  like  she’s  a  youtuber  appeals  to  a  lot  of  like  17  year  old  and  I’m  thinking  it’s  just  not  the  demographic  who,  like  we’re  not  going  to  go  “oh  we’re  going  to  go  get  a  range  rover  because  this  person  has  it”.  It’s  not  in  our  sort  of  price  range  but  it’s  easy  to  see  through  on  those  sort  of  thing  definitely.

 

Laura

Yeah.  I  think  that’s  the  brand  to-  some  brands  I  think  they’re  now  learning  more.  We  still  get  emails  from  people  saying,  hey  I’ve  got  this  fitness  app  do  you  guys  want  to  promote  it.  We  love  what  you  do.  Well  number  one  you  don’t  know  what  we  do  then  because  we  haven’t  thought  of  that.  And  they’d  probably  spelled  my  name  wrong  or  something  like  that  but  I  think  that’s  up  to  the  brand  and  it’s  up  to  the  influencer  to  decide  if  they’re  going  to  post  about  it  or  not.

 

Stephanie

It’s  also  though  as  you  said  earlier  the  aspirational  side  of  it.  So  obviously  a  17  year  old  is  not  going  to  go  out  and  buy  a  range  rover  but  this  influencer  works  really  hard.

 

Tim

This  one  will  try  to

 

Stephanie

But  these  influencers  works  really  hard  obviously.  It’s  going  to  a  position  in  their  life  where  they  are  working  with  an  awesome  brand  like  land  rover  and  it’s  how  you  look  at  it  really.  That’s  pretty  exciting  itself.

 

Tim

What  do  you  say.  There’s  a  lot  of  small  business  owners  listening  who  were  tossing  around  the  idea  of  how  I’m  going  to  get  some  social  influencers.  I  only  spoke  to  one  yesterday,  a  friend  of  mine  Jackie,  who’s  got  this  wonderful  new  idea  and  she  approached  a  personalised  baby-  kids  can  personalize  pencil  cases  and  all  that  right?  Great  idea.

 

Stephanie

I  still  love  doing  that  to  the  old  fashioned  ones.

 

Tim

Who  do  you  have?

 

Steph

Me  and  my  friends  still  have  them  and  you  put  your  names.  It’s  good.

 

Tim

You  put  your  name  in.  Gotcha.  So  she  approached  the  social  influencer  up  in  Brisbane  who  was  going  to,  I’ll  come  down  and  represent  your  brand  do  and  be  at  the  opening  at  David  jones.  She  wanted  some  exorbitant  amount  of  money  to  fly  it  for  her  husband  and  two  kids  down  as  well  and  you  know  it  was  sort  of  like  she  ended  up  not  doing  it.  But  what  do  you  say  to  the  business  owners  listening  who  are  thinking  of  paying  social  influencers  and  get  some  exposure?

 

Stephanie

Really  do  your  research.

 

Laura

Yeah.  Do  research  on  who-  sometimes  we  see  people  posting  for  things  and  we  just  think  oh  my  goodness,  because  we  are  so  lucky  now  that  we  are  also  a  brand  so  we  know  we’ve  sent  return.  We  know  that  the  return  is  there  and  we  also  are  on  the  other  side  as  well.  It’s  important  to  make  sure  that  the  people  that  you’re  sending  your  products  to  their  audience  actually  want  to  know  about  it.  I  think  just  recently  I’m  working  with  quite  a  big  business  and  they  were  talking  about  engaging  someone  with  a  fashion  following  and  it’s  more  of  a  health  business.  And  my  response  to  that  was  you  know  why  and  they  said  because  we  want  to  access  a  new  market  but  you  can’t  just  access  a  new  market  because  fashion  followers  are  not  interested.  So  they  would  just  scroll  through.  So  that’s  probably  one  of  the  biggest  should  do  research.  And  also  when  they  contact  influencers  be  don’t  ask  for  things  i  think  if  someone  sends  a  really  nice  email  personalize  and  they  show  that  they’ve  actually  done  research  into  who  you  are.  If  they  spell  your  name  right.  If  someone  says  i  am  wrong  and  say  they  love  me  I  very  probably  don’t  reply  to  it.  You  didn’t  even  know  my  name.

 

Tim

Talking  about  that  so  all  your  posts  you’re  getting  an  exorbitant  amounts  of  comments.  A  lot  of  comments.  Sometimes  thousands. I’ve  looked  at  some  of  them.  Some  of  them  are  pretty  ordinary.

 

Stephanie

We  try  and  filter  out  as  much.

 

Tim

What  delete  them?  I’ve  been  through  a  couple  of  your  posts  and  you  haven’t  deleted  them.

 

Stephanie

Somebody  gets  very  crude.

 

Tim

Two  questions.  Do  you.  Do  you  try  and  respond  to  every  comment?  And  how  do  you  manage  the  negative  ones?

 

Stephanie

On  my  personal  page  certainly  don’t  try  and  reply  every  comment.  I  do  read  them  though  and  I  appreciate  every  positive  one  really  beautiful  and  what  people  write  and  take  the  time  to  write.  The  negative  ones.  It  depends  what  angle.  So  if  they  are  attacking  me  or  anyone  else  in  the  picture,  it’s  potentially  going  to  hurt  someone  else’s  feelings  then  I’ll  just  block  them  and  delete  it  straightaway.  If  they’re  being  disgusting.  I  block  and  delete  it  straight  away.  Obviously  there’s  some  I  miss.  Just  because  I  haven’t  gone  back  to  the  photo.

 

Tim

Laura?

 

Laura

Well  I  have  less  files  and  stuff  so  my  comments  are  manageable.  I  can  reply  to  them

 

Stephanie

Laura  also  because  of  the  way  that  her  followers  have  grown  are  very  much  like  I  would  say  90  percent  of  your  following  is  like  100  percent  engaged  in  what  she  is  doing  it  seems  like  they’re  100  percent  into  the  health  and  fitness  whereas  a  lot  of  my  followers  just  follow  me  from  some  nice  photos.

 

Tim

That’s  interesting  so  two  hundred  fifty  thousand  or  so  followers  yet  there’s  little  wastage.  If  someone  wanted  to  target  a  group  of  people  who  are  interested  in  health  and  fitness

 

Laura

Yeah  I  got  150.  So  I  think  now  for  us.  I  mean  I  used  to  really  care  right  growing  it  and  now  we’re  at  a  point  when  brands  look  at  engagement.  They  don’t  look  at  followers  really  as  much  anymore  and  if  they  ask  looking  at  followers  they  need  to  reassess  what  they’re  doing.  It’s  all  about  engagement.  Yeah  and  for  me  finding.

 

Tim

Define  engagement.

 

Laura

So  it’s  how  much  people  respond  and  respond  to  your  photo  i  suppose  and  engage  their  photos.  So  if  we  post  the  photo  gets  10  likes  or  some  photo  gets  10  likes  comments  but  they  have  100000  followers.  They’ve  probably  brought  their  followers  yes  but  then  someone  might  post  for  example  more  of  a  lifestyle  account  that  posts  about  a  product  that’s  going  to  have  a  less  usually  less  engagement  and  less  sales  conversions  because  people  follow  that  i  think  it’s  more  of  an  aspirational  yes  whereas  if  a  person  page  like  Steph  where  people  love  and  get  to  know  Steph  posts  about  a  product  people  trust  Steph  they  love  her  they  love  watching  her  life  and  they’re  like  oh  my  god  I  want  it.  I  want  to  eat  this  because  Steph  eats  it  but  if  it’s  more  of  an  aspirational  page  I  don’t  think  that  conversion  is  as  good  for  things  like  that.

 

Tim

As  a  father  of  three  teenagers  and  a  heavy  use  of  social  media  myself  reading  about  social  media.  Mental  health  is  an  issue  amongst  the  world  right.  I  have  a  view  that  social  media  really  negatively  feeds  mental  health  because  we  see  the  best  of  people’s  lives.  Right?  And  it’s  like  jeez  I  wish  I  could  be  like  that  now.  I  look  at  your  Instagram  and  to  a  lesser  extent  yours  Laura.  But  it’s  not  going  well  it’s  just  like  it’s  young  girls  and  my  daughter  Steph  if  you’ve  been  here.  I’m  never  going  to  get  there.  I’m  not  going  to  make  that  and  you  walk  away  three  hours  later  your  eyes  watering  and  you  are  completely  down  on  yourself.

 

Stephanie

Yeah  well  no  and  there’s  no  way  to  do  that  to  other  people.  I  mean  I  used  to  follow  people  who  had  ten  thousand  followers  and  I  was  like  is  this  person  is  amazing  and  like  they’re  going  on  all  these  cool  things  I  was  one  of  them  once  and  I  still  do.  But  it  is  something  that  we  share  a  lot.  Laura  more  so  than  myself  but  it’s  something  that  we  do  open  up  about  is  that  I’m  not  going  to  chuck  up  a  photo.  Oh  here’s  Monday  I  got  pimple  today  just  so  you  know.  Tuesday  I  cried  because  my  boyfriend  left.  Thursday  oh  god  I  pooed  on  the  carpet.  Now  I’ve  got  to  clean  it  up  all  afternoon.  So  it’s  just  one  of  those  things  where  again  as  Laura  said  earlier  the  whole  aspirational  side  of  it.  I  really  do  try  and  keep  it  real.  And  as  I  said  before  I  try  to  do  it  as  much  as  I  can  in  my  stories  because  that’s  where  I  can  do  it  you  know  on  the  spot.  But  I  still  try  and  keep  it  aspirational  and  we  try  and  remind  people  that  there  is  still  stuff  going  on  in  our  lives

 

Laura

I  think  Steph  if  you  look  at  any  other  follow  with  one  point  three  million  I  really  would  challenge  you  to  find  someone  who  is  as  real  as  Steph  with  that  many  followers.  If  you  watch  her  stories  everyday  like  yours  so  there’s  girls  that  only  speak  with  a  filter  there’s  not  many  accounts  with  one  point  three  million  followers  that  will  share  a  photo  and  say  hey  here’s  my  cellulite  I  have  it.  So  while  your  account  is  aspirational  it’s  definitely  also  I  think  that  Steph  account  is  real.

 

Tim

Love  it.  What’s  been  the  most  surprising  outcome  of  your  Instagram  journey  so  far  Laura?

 

Laura

our  business.  I  n  fact  we  have  Coles  products

 

Tim

Great  Segway  and  we  will  know  go  there.  You  would  agree  Steph?

 

Steph

Oh  yeah.  Oh  yeah.

 

Tim

Yeah.  Bye  bye  Steph.  I  want  to  get  into  business.  If  however  Instagram  disappeared  tomorrow  which  it  is  unlikely  but  it’s  possible  .  What  is  very  likely  is  that  they  change  the  rules  because  Facebook  changed  the  rules  all  the  time.  And  they’re  about  to  change  the  rules  a  lot  more  given  what’s  going  on  with  you  know  that  whole  thing.  Cambridge  analytic  .  You  rely  on  it  so  heavily  on  we’re  about  to  find  out  how  heavily  we’re  going  to  talk  business  in  a  minute  what’s  going  to  happen  to  you  guys?

 

Laura

I  don’t  think  we  rely  heavily  on  Instagram.  It’s  our  main  marketing  platform  but  we  have  built  we’re  really  lucky  and  that’s  something  that’s  been  really  important  to  us.  It’s  not  just  about  we  don’t  really  care  about  our  followers  anymore  it’s  not  about  that  anymore.  It’s  about  the  community  that  we’ve  built  with  our  kic  girls  and  it’s  about  the  business  that  we’ve  built  with  keep  it  cleaner  and  we  know  and  I  know  if  Instagram  got  deleted  tomorrow  there’s  going  to  be  something  else  and  we’re  going  to  be  on  there  and  we’re  going  to  make  sure  that  our  girls  follow  us.  And  I  think  that  is  what  we’ve  done.  I  think  that  if  Instagram  got  deleted  it  wouldn’t  affect  our  business.

 

Tim

I’m  not  sure  about  that  but  i  wouldn’t  actually  know

 

Stephanie

It  would  affect  it  in  the  slight  way.  It’s  one  of  the  best  marketing  place  for  us  right  now  100  percent  but  the  way  that  we  stretch  ourselves  over  so  many  different  things  like  our  groceries  products  and  our  program  being  online  in  everything  else  in  YouTube  and  Facebook  like  we’ll  be  fine.

 

Tim

We  are  talking  to  I  didn’t  know  how  to  describe  yourself  said  instagramers  become  entrepreneurs.  Stephanie  Claire  smith  and  Laura  Henshaw  let’s  talk  business.  So  the  best  thing  that’s  happened  to  you  as  a  result  of  being  on  Instagram  is  that  it  started  a  whole  lot  of  businesses  for  you.  How  do  you  make  your  first  dollar  from  Instagram

 

Stephanie

From  Instagram.  That  was  probably  before  keep  cleaner  it  was  probably  just  one  of  my  first  paid  posts  which  was  actually  probably  with  Bondi  sans  when  I  signed  with  for  about  five  years  through  modelling  but  then  they  caught  onto  social  media  pretty  quickly  and  they  were  probably  the  first  people  that  I’ve  hosted  for  and  I  still  do  to  this  day.

 

Tim

Cool.  What  about  you  Laura?  Your  first  dollar.

 

Laura

Yeah  I  have  no  idea.  I  don’t  know.  I  have  no  idea.  I  think  it  would  have  been  twenty  five  dollars  it  would  have  been.

 

Tim

I  love  it.  Probably  the  best  25  bucks  you  ever  made.  When  was  the  moment  you  decided  that  you’d  hit  critical  mass  and  that  you  must  start  your  first  business.

 

Stephanie

well  when  we  first  started  the  keep  it  cleaner  kind  of  journey  it  wasn’t  all  about  money  for  us.  It  was  as  Laura  said  earlier  I  was  getting  a  lot  of  questions  about  what  I  was  eating.  Laura  at  the  time  had  a  food  blog.  Food  and  healthy  lifestyle  blog.  She  was,  a  couple  years  ago  and  she  was  put  a  lot  of  really  great  recipes  up  on  line  and  we’d  both  been  modelling  overseas  for  a  while  and  she  came  back  and  we  just  brought  up  this  idea  of  making  an  e-book  which  was  keep  it  clean  which  was  our  first  e-book  and  we  were  expecting  nothing  from  it.  We  were  just  kind  of  a  few  of  you  were  asked  what  our  diet  is  like  and  what  we  put  in  our  food.  This  is  what  it  is  and  it  sold  so  well  that  we  were  like  okay  we’d  be  silly  not  to  do  something  more  with  this.

 

Tim

How  did  you  sell  it?  Did  you  create  a  landing  page?

 

Laura

We  had  a  website.

 

Tim

Yeah  and  that  was  kic  girls.

 

Laura

No.  Its  keepitcleaner.com.au.  So  kic  girls  came  after  that.

 

Stephanie

Actually  our  e-book  was  on  my  website  first.  Laura  kept  her  blog  going  for  a  little  bit  but  it  became  more  about  like  fitness  and  stuff  and  she  kept  the  recipes  for  the  book  and  the  book  was  being  sold  on  my  random  website  and  then  yeah  when  we  saw  it  going  really  well  we  created  keep  it  cleaner.

 

Tim

every  business  owner  has  this  story  of  where  they’ve  just  put  something  out  to  the  market  and  it  might  not  have  been  the  most  polished  and

 

Stephanie

It definitely  was  not  polished.

 

Laura

Now  we’ve  shot  with  proper  food.  At  that  time  we  have  no  idea,  we  shot  37  recipes  in  one  day  and  no  one  does  that.  We  didn’t  have  food  styles.  We  did  it  all  ourselves.

 

Stephanie

We  used  artificial  light.

 

Laura

Everything,  we  had  to  use  a  flash  because  we  shot  all  day.  Our  banana  bread.  I  had  made  three  days  before  because  we  did  not  have  time  to  make  on  the  day  so  its  slimy  in  the  photo

 

Stephanie

It  looks  so  bad  and  the  imagery  looks  like  it’s  been  taken  by  12  year  old  but  then  not  to  mention  once  we  launched  it  that  night  my  mum  message  us  with  about  30  spelling  mistakes.  There  was  ingredients  missing  like  it  was  pretty  intense.

 

Laura

We  just  did  it  and  I  think  the  thing  for  us.  The  girls  shared  it  because  you  found  out  so  obviously,  the  whole  space  is  extremely  saturated  so  many  people  in  it  at  differentiating  factor  was  that  we  were  so  real  and  our  recipes  were  so  easy  and  we  were  so  used  the  recipes  where  you  know  there’s  300  ingredients  and  you  have  to  do  go  to  a  health  store  and  spend  three  hundred  dollars  to  make  a  slice  that  doesn’t  work  but  girls  are  making  our  recipes  and  they  send  their  recipe  their  creation  is  looking  better  than  our  photo.  So  they  wanted  to  share  it  and  I  think  that’s  what  makes  our  success.

 

Tim

So  just  to  be  clear  Instagram  is  going  along  beautifully.  People  are  wanting  more  of  you  to  go.  You’ve  created  an  e-book  with  a lot  of  recipes.  The  stuff  you  eat  because  that’s  what  people  are  after.  What  you  got  are  the  questions  that  you  are  getting,  the  e-book  sells  really  well  you  look  each  other  in  the  eye  and  go  oh  hang  on.  Next  what’s  next.

 

Stephanie

So  the  website  was  next  which  was  more  of  a  blogging  platform

 

Tim

Kic  girls

 

Stephanie

That  was  keepitcleaner.  And  yeah  we  were  just  trying  to  update  that  every  month  we  had  subscribers  on  there  so  girls  who  were  interested  in  new  recipes  every  month  work  out  every  month.  Comparing  it  now  to  the  kic  girls  program  that  we  have  it’s  quite  funny  to  look  back  on  but  that’s  just  as  we  said  we  were  just  real  and  just  trying  to  get  anything  out  there  that  we  could  and  then  yeah  kic  girls.  A  full  program  like  the  one  we’ve  got  now  is  always  a  dream  of  us  were  so  excited  to  be  doing  that.  And  then  literally  within  months  of  organising  that  we  were  approached  to  by  our  business  partners  with  our  groceries  line  and

 

Tim

hold  that  thought  that’s  exciting.  Am  I  right  in  saying  that  your  blogging  to  the  point  where  you  go  to  the  blog  going  really  well  traffic  is  increasing.  Did  you  have  a  conversation  where  you  go  hang  on  we  were  giving  all  this  away  for  free  what  if  we  packaged  it  up  into  membership

 

Laura

That’s  what  Steph  said  to  me.  If  it  wasn’t  for  Steph  I  would  be  working  for  free  everyday  of  my  life  but  I  think  it  was  an  important  step  of  our  business.  And  I  think  that’s  what’s  really  hard  is  we  get  a  lot  of  messages  around  girls  saying  oh  my  god  I  just  want  to  do  what  you  do  how  do  I  do  it.  And  we  didn’t  just  become  successful  overnight.  We  gave  away  free  content  for  a  long  time  and  we  added.  We  gave  people  value  and  then  they  decided  to  invest  in  us.  So  it’s  not  I  think  you  do  need  to  give  the  free  market  value  before  but  we  did  it  Steph  was  like  oh  my  god  Laura  why  don’t  we  sell  these  recipes  and  I  was  like  what  why  would  anyone  want  to  buy  my  recipe.  You’re  crazy.

 

Stephanie

But  I  supposed  that’s  just  like  why  we  try  make  everything  as  affordable  as  possible.  Our  program  is  one  of  the  most  affordable  ones  on  the  market.  Our  groceries  are  as  well  that’s  why  they’re  in  Coles  and  not  a  health  food  store.  And  that’s  what  we’re  trying  to  do  because  again  as  much  as  it’s  a  business  and  which  is  amazing  we’re  making  money  from  something  we  love.  It’s  not  about  the  money  for  us  it’s  still  about  making  healthy  lifestyles  accessible  as  possible.

 

Tim

So  just  on  that  point  Steph  making  money  from  something  you  love.  Many  don’t.  Many  people  made  money  from  stuff  they’d  maybe  not  hype  doesn’t  bring  them  joy.  Then  you  set  out  first  and  foremost  to  share  your  lives  and  your  information  your  knowledge  with  100  percent  pure  intention  of  just  making  others  lives  better  and  then  a  business  comes  as  opposed  to  going  let’s  start  a  business.

 

Laura

I  think  that’s  been  why  we  have  been  so  successful  is  because  modeling  is  like  not  our  first  driver.  I  don’t,  unless  you  have  huge  capital  behind  you  and  you  can  copy  a  product  straight  offered  and  you  know  you’re  going  to  have  more  money  in  the  bank  and  can  do  more  marketing  than  that  other  business.  It’s  very  hard  to  just  start  a  business.  Oh  my  god  they  made  some  money  for  a  fitness  program.  Well  of  course  they  want  to  make  money.

 

Tim

Got  it.  Yeah.  Do  you  still  give  away  stuff  for  free  information  for  free  in  order.

 

Laura

Yeah  yeah  yeah  yeah  for  sure.  It’s  a  free  blog  post  our  emails  every  week.  Yeah  right.

 

Tim

Steph  how’s  that  going  any  questions  I  let  you  in.

 

Steph

No  you’re  going  well

 

Tim

So  this  podcast  could   work

 

Laura

Yeah  and  on  Instagram.

 

Tim

Yeah.  Well  I  should  I  don’t.  I  do  Facebook  twitter  LinkedIn  google  plus  Pinterest.  I  do  not  do  Instagram  for  this  podcast.

 

Stephanie

Yeah  but  I  mean  I  suppose  it  depends  on  your  audience  so  a  lot  of  the  audience  probably  isn’t  on  Instagram.

 

Tim

What  are  you  saying

 

Laura

Maybe  you  should  get  on  because  they  think  soon  they  will.

 

Stephanie

I  mean  like  there’s  plenty  of  people  who  are.  And  I  think  the  important  thing  is  if  you  are  on  Instagram  if  we  put  up  a  post  to  say  hey  go  listen  to  this  podcast  we  could  then  tag  you.

 

Tim

I  love  that.  And  I  can  tag  you  on  this  Facebook  live  you  have  to  be  friends.  Okay.  So  now  are  we  getting  towards  kic  girls  because  you’re  selling  an  e-book.  E-book’s  gone  really  well  you’ve  gone  let’s  put  all  this  information  together  into  a  membership’s  or  how  long  ago  was  that

 

Stephanie

Kic  girls  was  last  year  what  month.

 

Laura

We  launched  in  September.  In  September  last  year.

 

Tim

It’s  really  new.

 

Laura

It  has  been  really  new.  Our  old  web  site  was  a  subscription  based  web  site.  I  think  it  was  7.99  a  month  for  three  recipes  and  one  work  out.  And  now  we  look  back  on  that  we  didn’t  add  enough  value  to  the  customer.  So  we  needed  to  do  something  more  which  where  kic  girls  came  from

 

Tim

Which  is  19.95

 

Laura

19.50  a  month

 

Stephanie

And  there’s  a  work  out.  A  new  workout  every  single  day.  Breakfast  lunch  dinner  recipes  every  single  day

 

Tim

A  strong  healthy  happy  three  categories  that  you  kind  of  continue  to  contribute  information  to  breed.  Can  you  wrap  some  numbers  around  that.  I’d  love  to  understand.  I  don’t  know  what  you  can  reveal.  There’s  no  one  listening  so.

 

Laura

We  can  say  we  have  thousands  of  members  but  we  will  prevail

 

Stephanie

And  we’ll  say  that  we’ve  got  members  in  over  20  countries

 

Laura

I  think  I  think  more  now.

 

Tim

Seriously  guys.  That  is  something  to  be  proud  of.

 

Steph

It’s  cool  that  you  started  a  community.  So  i  think  a  lot  of  people  because  you  know  like  a  Facebook  group

 

Stephanie

Yeah  I  think  a  lot  of  people  really  enjoy  that  like  I’m  part  of  a  couple  I’m  not  part  of  kic.  So  I  get  onto  it.

 

Steph

I  saw  about  to  like  two  of  my  friends  last  night  doing  your  workout.  A  while  back,  even  one  of  my  friends  posts,  I  noticed  last  night  after  doing  her  workout  she  posted  like  a  sweaty  photo  of  her  she’s  like  this  is  good.  You  know  this  is  a  good  sign.  I’m  sweating

 

Tim

Thanks  to  a  kic  girls

 

Stephanie

Thanks  to  kic  girls.  Oh  yeah.  I  mean  our  Facebook  community  is  probably  definitely  my  favorite  part  of  our  whole  program.  Like  Laura  are  on  it  everyday  checking  it.  Writing  back  to  people.  Engaging  with  the  girls  because  we’re  so  thankful  for  anyone  who  signs  up  and  anyone  who  then  shares  stuff  on  the  group  or  asks  us  questions  like  we  just  want  to  be  there  as  much  as  possible  for  them  so  it’s  really  beautiful  group.  There  is  some  amazing  girls  on  there  like  it’s  just  it’s  really

 

Tim

How  much  are  spending  a  day  inside  that  community  just  to  be  clear  to  listeners.  You  get  video  tutorials.  You  get  recipes  pdf  in  the  program  and  then  off  to  the  side  is  a  private  Facebook  community.  So  how  much  you  spend  in  there.

 

Laura

Probably  an  hour  a  day.  It  depends.  It’s  when  we  have  time.

 

Stephanie

Some  days  i  just  like  oh  I  got  a  notification  I’ll  just  quickly  write  back  and  I’ll  just  get  it  done  with.  Other  days  I’ll  schedule  out  like  an  hour  where  I  just  flick  through.

 

Tim

I  had  a  forum  for  a  number  of  years  it’s  closed  at  the  moment  but  it  hung  heavily  on  me  if  I  never  responded  within  24  hours  to  everyone.  That  was  part  of  the  reason  that  i  turned  it  off  from  the  time,  for  a  moment  in  time.

 

Stephanie

And  if  it’s  not  me  it’s  Laura.

 

Laura

We  just  want  them  to  know  that  we’re  there.  We’re  relatable  and  we’re  selling  this  to  them.  We  never  want  to  be  people  that  sell  this  big  idea  and  or  this  big  program  and  then  just  kind  of  take  their  money  and  leave  them.  We’re  not  that.  We’re  definitely  not  about  that  and  i  think  when  people  sign  up.  We’re  so  lucky  and  people  engage  with  us.  We’ve  sold  this  story  and  when  you  sign  up  to  kic  girls  or   if  you  buy  our  kombucha  or  if  you  buy  our  bliss  ball’s  you  buy  the  story  of  kic  and  this  lifestyle  and  so  you  know  it’s  not  just  one  product  it’s  like  buying  to  this.

 

Tim

How  do  you  buy  it  sort.

 

Laura

Because  we’ve  sold  it.  And  when  you  when  you  buy  a  blissball  you’re  buying  the  lifestyle  of  kic  which  is  being  happy  and  healthy  in  terms  of  balance.

 

Tim

Stephanie  do  you  get  that.  Does  it  make  sense  to  you.

 

Steph

Yeah   of  course  yeah  that  makes  sense.  I  mean  like  if  you  want  it.  Well  for  me  personally  like  I’m  really  into  like  ethics  of  brands  and  sustainability  and  everything.  So  I  think  that  like  you  feel  so  much  better  when  you’re  supporting  a  brand  you  believe  in  especially  if  you  guys  are  faces  of  it  and  you’re  continuing  to  promote  that.  I  think  that’s  really  important.

 

Tim

I’m  not  very  good  at  math’s  but  based  on  a  thousand  members  of  which  you  have  a  whole  lot  more.  That’s  nineteen  thousand  five  hundred  dollars  a  month  and  you  could  go  back  to  studying  or  you  are  studying  full  time.  Laura,  Steph  get  you  a  business  class  back  and  forward  from  Bali  a  couple  times  a  month.  I  mean  what’s  your  motivation  to  keep  going.  Because  we’re  about  to  talk  about  all  these  other  things  that  you’ve  got  going  on.

 

Stephanie

We’ve  got  to  remember  that  there’s  a  whole  team  working  on  the  program.  So  there’s  a  lot  of  expenses.

 

Tim

Damn  those  expenses

 

Stephanie

Yeah  damn  expensive.  Exactly.  So  it’s  not.  We  don’t  just  get  that  money  back  like  that.

 

Tim

Okay.  So  and  I’m  conscious  you  got  to  go  in  15  minutes  Laura.  Do  you  have  to  go  with  Laura,  Steph  ?  Okay,  I’m  not  going  to  keep  a  whole  lot  longer.  So  kic  girls,  keep  it  clean  girls  is  going  along  beautiful  by  the  way  that  kicgirls.com.  If  anyone  wants  to  go  and  check  that  out  and  then  like  seriously  how  on  earth  do  you  get  into  college.  How  do  you  get  before  that.  How  do  you  get  a  food  line  up.

 

Stephanie

Well  it’s  like  we  both  love  cooking.  We  love  healthy  eating  but  we  know  that  there’s  a  lot  of  people  who  don’t  love  cooking  but  really  want  to  eat  healthy  and  want  it  to  be  a  lot  more  affordable  and  accessible  so  it’s  something  that  we’ve  always  thought  of  and  wanted  to  do.  We  just  had  no  idea  where  to  start.  We  actually  did.  We  partnered  with  a  small  label  last  year  and  did  a  little  cookie  bake  mix  of  one  of  our  favorite  recipes  and  it  went  really  well  and  was  really  fun  and  that  kind  of  made  really  realize  that  we  definitely  want  to  have  products.

 

Laura

I  had  a  protein  when  I  was  20  .  A  protein  brand  called  four  protein  which  was  great.  It  was  a  great  product  but  I  had  my  business  partner  and  i  just  didn’t  have  those  values  aligned.  It  wasn’t  doing  that  anymore.  But  we  had  developed  one  that  we  wanted  to  do  something  with  that  we  just  didn’t  have  the  time  and  the  resources  to  do  it.  So  that  was  kind  of  on  the  back  burner  as  well.  So  it’s  always  been  in  our  blood.  I  suppose  we  wanted  to  do  it  but  we  were  just  waiting  for  the  right  time  and  resources  I  suppose  to  do  it.

 

Stephanie

And  we  just  our   business  partners  now  these  two  guys  Jim  and  tom  who  are  legends  approached  us  and  they’d  been  in  the  industry  and  been  working  with  Coles  for  a  while.

 

Tim

Why  are  they  legend?

 

Stephanie

Oh  they’re  really  easy  to  work  with.  We  love  working  with  them.

 

Tim

Did  they  find  you  or  you  found  them?

 

Stephanie

They  found  us.

 

Laura

But  it  wasn’t  about  it,  actually  when  they  first  found  us,  it  was  about  posting  for  about  another  product  that  they  were  doing  and  it  was  just  that  when  we  met  them  we  got  along  so  well  and  our  values  were  so  aligned  and  their  young  ambitious  and  I  think  it’s  with  millennials.  We  can  go  two  ways.  We  can  be  lazy  and  want  a  pay  rise  after  a  week  or  we  can  be  really  driven  and  just  want  to  work  arses  off  and  that’s  what  they  are  like.  So  that’s  what  we’re  like  as  well.

 

Tim

And  tom  and  Jim  they  found  you  via  Instagram.  The  boomerang  effect  which  is  the  title  of  my  book.  It’s  all  about  the  more  you  put  into  them  into  your  marketing  the  more  it  will  return  multiples  and  it  won’t  just  be  sales.  The  multiples  can  be  connecting  time.  These  amazing  things  happen  when  we  market  ourselves  very  well.

 

Stephanie

I  suppose  they  just  they  asked  us  if  it  was  something  that  we  would  ever  be  interested  in  doing  and  we  were  like  yep  hundred  percent.  Is  it  possible?  Can  we  do  it?  Then  it  kind  of  just  we  got  onto  really  quickly  worked  really  hard  all  altogether  and  made  it  happen  so  unbelievably.

 

Tim

So  this  is  a  product  that  was  metrofoodco.com.au  which  is  the  website  but  the  food  range  is  called  keep  it  cleaner.

 

Laura

So  metrofoodco  is  our  registered  business  name  and  then  we  have  our  keep  it  cleaner

 

Tim

So  you  got  this  range  and  I  speak  to  you  yesterday  Laura  you  were  leaving  Coles  having  that  sampling  of  like  a  coconut  apple  cider  I  mean  come  on  .  So  you  tweet  you’re  about  to  have  21  in  Coles.

 

Laura

It’s  pretty  amazing  and  we  started  with  seven  and  that  i  think  was  with  our  business  partners.  I  mean  there  are  a  lot  of  people  that  create  brands  for  celebrities  .  For  people  and  for  us  the  biggest  thing  we  are  involved  in  this,  is  probably  at  the  start  tom  and  Jim  we  thought  were  the  biggest  pains  in  the  bums  because  we  would  get  involved  in  everything.  If  any  product  comes  through  that  we  could  possibly  do.  That  is  not  a  brand  for  us.  We  will  not  do  it.  And  I  think  that’s  why  its  products  have  been  so  successful.  And  that’s  why  we’ve  been  able  to  do  more.

 

Tim

What’s  a  conversation  sound  like  in  your  mind  when  you  go.  Is  it  something  on  brand.

 

Stephanie

Oh  well  it’s  just  Laura  and  I,  we  wanted  to  make  a  healthy  brand  that  was  genuinely  healthy  like  you  can  go  down  to  health  food  aisle  in  somewhere  like  Coles  or  woolies  and  there  is  a  number  of  things  there  that  are  actually  healthy.  Good  for  you.  And  we  know  that  people  are  fed  up  of  going  to  the  supermarket  and  doing  the  kind  of  groceries  there  and  then  going  to  a  health  food  store  for  these  other  products  that  they  believed  in  and  they’re  also  really  expensive.  We  wanted  to  bring  that  kind  of  quality  product  into  a  supermarket  at  a  reasonable  price.  So  it  was  just  about  being  strict  on  that.  We  don’t  want  to  start  putting  things  out  in  the  market  that  people  were  going  to  be  like  well  this  is  actually  like  half  full  of  vegetables  and  like  sugars  and  preservatives.

 

Laura

We  know  our  buyer  and  our  buyer  is  going  to  read  the  ingredients.  So  we  have  to  make  sure  when  they  do  they  are  happy  with  what  they  see.

 

Tim

I’ve  got  a  vegan  daughter  and  I  get  a  laugh  out  of  some  of  the  Steph  had  to  be  saying.  But  I  get  a  laugh  out  of  it.  The  world’s  change  and  we  had  a  little  bit  of  Mexican  before  we  came  in  to  the  studio  today.  I  noticed  there  was  an  activated  charcoal  and  cheese  tortilla  now.  What  are  some  of  your  products  you  got  bliss  balls  you’ve  got  this  apple  cider  vinegar.

 

Stephanie

It’s  coconut  cider  vinegar.  It’s  a  drink.  So  it’s  a  sweet  drink.  We  got  pineapple  pop  appleberry  pop  and  we’ve  got  a  protein  bar  which  is  delicious

 

Laura

And  it’s  the  one  of  the  first  or  it  is  the  first  chilled  protein  that  go  into  the  supermarket.  It’s  really  exciting.

 

Stephanie

We’ve  got  some  gluten  free  porridge.  We’ve  got  shirataki  noodles.  We  got  sauerkraut,  kimchi.

 

Tim

So  that’s  a  big  business.  Your  studying?

 

Laura

Yeah   just  one  subject.

 

Tim

What  do  you  bring  to  the  party  now  you  are  genuinely  serious  business  partners.  No  more  a  little  e-books  and  memberships.  You’re  dealing  with  the  biggest  supermarket  chain.  Steph  just  smiles.

 

Stephanie

We  get  this  question  a  lot.

 

Laura

Yeah  it’s  really  so  recently  actually  I  did  an  interview  and  I  didn’t  know  how  to  answer  it  because  I  can  not  explain  it.  It’s  very  rare  for  two  friends  to  work  together  because  they’re  both  going  to  offend  each  other  and  we  our  relationship  is  more  I  guess  I’d  say  this  sister  relationship  because  if  we  don’t  like  something,  we  can  say  it  and  it’s  not  going  to  offend  the  other  one  because  they  know  that  they  care  about  and  I  suppose  it  can  happen  and  then  we  are  just  we’re  like  chalk  and  cheese.  We’re  so  different  very  different.  I  can’t  tell  you  the  qualities  of  how  we  are  different  but  we  are  just  if  we’re  a  puzzle,  we  would  connect  like  this.  We’d  have  no  components  that  were.

 

Stephanie

We  just  we  very  different  but  we  have  the  same  ambition  and  goals  for  the  business  itself.  So  in  that  way  it  works  really  well.  But  I  suppose

 

Tim

It’s  interesting  that  because  I’ve  seen  it  from  two  sides  I  do  a  radio  show  with  Steve  price  him  and  I  are  very  different  before  I  go  on  air  with  Steve.  He  goes  on  air  with  a  fellow  by  the  name  of  Andrew  bolt  and  they  are  peas  in  a  pod  these  two  and  they  agree  with  everything  okay  and  I  go  and  it’s  the  top  rated  show  in  Australia. What  does  that  work  when  they’re  always  just  agreeing  on  the  other  side  of  that  coin  when  I  first  started  the  first  80  episodes  of  this  show  I  did  with  a  fellow  called  Luke  and  Luke  is  everything  I’m  not.  It  sounds  like  you  two  are.  Luke  was  very  into  detail.  I  was  very  into  the  big  picture  but  we  had  this  ability  to  be  able  to  tell  each  other.  It  was  great  because  we  didn’t  hold  a  grudge  and  we  got  on  with  it.  We  had  a  lot  of  success  from  it  and  I  think  there’s  power  in  being  in  honouring  your  differences

 

Laura

For  sure  and  respect.  I  suppose  we  have  the  utmost  respect  for  each  other  and  treat  each  other  that’s  really  important  but  we  also  have  exactly  the  same  goal  and  that’s  why  some  people  do  think  we’re  exactly  the  same  because  we  have  the  same  goal  but  we’re  really  not  if  that  makes  sense.

 

Tim

Easy  or  hard  work.  Kic  food.  Keep  it  cleaner  food.

 

Stephanie

It’s  not  easy.  No  way.  Like  it’s  awfully  hard  work  but  I  suppose  it’s  easier  in  the  way  that  we’re  motivated.  90  percent  of  the  time  I  say  because  we  love  it  so  much  so  there  is  obviously  days  where  no  matter  what  job  you  have  there’s  going  to  be  days  where  you  really  can’t  be  bothered  even  if  you  love  your  job  like  we  do.  There  is  those  days  all  like  it’s  just  too  much.  But  I  think  when  we’re  just  so  passionate  about  the  goal  that  we  do  have.  It’s  a  lot  of  hard  work  but  it’s  easy  to  want  to  do  that

 

Laura

Because  we  love  and  we’re  sort  of  9  to  5  job.  That’s  when  you  run  a  business  that  says  you  know  you  don’t  ever  stop.  And  the  hardest  thing  for  us  I  think  is  kic  girls  is  the  energy  and  i  mean  a  lot  of  projects  come  to  us  but  you  can’t  say  yes  to  all  of  them  because  our  main  project  really  is  keep  it  cleaner  and  the  energy  that  it  takes,  that  we  want  to  give  to  it.  It  requires  so  much  energy  to  be  on  our  frangipane  for  one  hour  a  day  and  we  want  to  be  there  for  all  the  girls  and  that’s  probably  the  hardest  thing  for  me  personally.  Some  days  when  I’m  so  tired  and  I  can’t  give  that  energy  but  I  still  try  and  that’s  really  the  thing  for  me  that  I  find  the  hardest  is  always  giving  the  energy  to  try  and  do  and  see.  But  some  days  you  just  you  just  don’t  have  it.  But  most  days  we  try.

 

Tim

Steph  you  get  a  question  of  the  girls  around  having  a  manager  or  so.

 

Steph

Lot  of  social  media  influencers  which  you  guys  call  yourself  that?

 

Steph

Well  it’s  something  that  I’ve  never  really  I  really  never  loved  the  word  influencer  though  it’s  just  because  that  that  is  such  a  big  bracket  of  people  were  all  very  different.  So  I  suppose  I  like  to  go  if  I  was  to  introduce  myself  I’d  probably  be  like  ambassador  model  entrepreneur  and  that  kind  of  thing.  Fitness  advocate  or  something  like  that.  I  very  rarely  like  to  use  the  word  influencer.

 

Tim

Do  you  have  a  mentor  or  a  manager  of  sorts.

 

Laura

We  have  a  manager  and  we  have  both  different  mentors.  We  both  have  different  people  in  our  lives  that  we  take  different  things  from  and  we  need  different  types  of  energy  from  different  people.  We  work  with  Bruce  when  we  launch  kic  girls  was  fantastic  and  Janine.  She  was  so  good.

 

Tim

How?

 

Laura

I  suppose  that  was  a  really  good  example  of  how  we  both  added  shared  values  so  we  helped  them  access  our  market  and  then  they  helped  us  access  in  their  database.  That  worked  really   well  but  Janine  I  really  look  up  to  because  her  husband  and  herself  are  in  business  together  it’s  very  rare  for  a  husband  and  wife  to  be  able  to  work  together  but  their  relationship  and  in  her  book  it  reminds  me  of  even  my self’s  relationship  because  they  just  work  because  their  personalities  are  quite  different  but  they  come  together.  That’s  why  I  really  like  Janine  because  I  can  relate  to  her

 

Tim

That’s  a  good  to  have  her  as  a  mentor.

 

Laura

She’s  amazing.

 

Stephanie

The  day  that  we  sat  down  we  thought  we  were  just  kind  of  saying  hello  to  her  and  like  being  really  excited  about  the  partnership  and  everything.  She  sat  down  told  it  like  she  asked  so  many  questions.  Tell  me  about  this  tell  me  that  actually  we  just  basically  sat  down  with  sign  here  and  she  literally  gave  us  like  an  hour  of  business  advice  and  Laura’s  jaw  was  on  the  floor

 

Tim

Why?

 

Laura

I  just  I  could  not  believe  we  were  in  the  room  getting  business  advice  from  her.  I  just  I  never  thought  that  out.

 

Stephanie

I  think  one  of  the  best  parts  was  when  we  asked  if  we  went  to  shark  tank  which  she  said  yes

 

Tim

I’m  conscious  you’ve  got  to  go  Laura  we’re  going  to  keep  recording  we  are  going  to  have  a  little  break  though  because  I  just  want  to  get  a  photo  of  all  of  us  before  we  leave  then.  And  then  we  will  continue  Steph  because  I’ve  got  a  couple  of  probing.  Laura  anything  you  want  to  leave  us  with.  I  think  that’s  pretty  well  covered.  I  mean  I  think  you’re  doing  a  great  job  to  be  full  time  studying  law

 

Laura

Not  full  time.  Part  time.

 

Tim

Okay  but  I  do  think  you  do  a  great  job.  Now  we  are  back.  Photos  taken  that  will  put  on  to  the  show  notes  for  this  episode.  Laura  has  left  us  so  we  are  left  with  two  Stephanie’s  my  daughter  Stephanie.  How  are  you  doing  Steph.

 

Steph

I’m  good.

 

Tim

more  importantly  how’s  your  dad  doing.

 

Steph

You’re  doing  really  well.

 

Tim

I’m  sure  you’ll  tell  me  when  it’s  all  over  the  truth  and  Stephanie  Claire  Smith  Instagram  e  r  entrepreneur.  So  many  things  going  on.  E-books  membership  cites  a  range  of  food  in  Coles  supermarkets  but  for  you  Steph  it  does  not  stop  there.  Does  it.  Where  do  we  go  with  this.  Just  overview  sunglasses  brand  bikini  brand  ambassador  for  Bondi  sands  and  Clinique.

 

Stephanie

So  we  get  the  ambassador  first  because  they’re  probably  they  were  the  first  things  that  came  up  so  originally  I  was  modelling  full  time  and  that  was  my  job.  That  was  my  full  time  job.  Instagram  was  just  kind  of  my  thing  I  posted  on  the  side  and  Bondi  sands  was  one  of  my  first  clients  that  signed  me  as  an  ambassador.  In  the  face  of  the  brand  which  at  the  time  was  in  my  first  year  of  modelling  I  was  like  so  unbelievably  excited  because  I  just  never  thought  that  that  would  ever  happen.  So  that  happened  then  and  it’s  continued  to  happen  and

 

Tim

Is  that  a  social  media  ambassador.

 

Stephanie

Yeah  but  I’m  also  a  face  of  their  major  campaigns.  So  yeah  I’m  just  kind  of  the  face  of  the  brand  which  is  really  cool

 

Tim

Tanning  salon.

 

Stephanie

It’s  a  tanning  label.  Yeah.  Yeah  they’re  pretty  big  in  the  u.k.  And  everything  else  so it’s  really  exciting.  It’s  awesome  to  be  part  of  that  family.  They’re  doing  such  great  job.  Clinique  came  on  about  two  years  ago  I  started  working  with  them.  And  yeah  I’ve  been  signed  with  them  for  almost  two  years  now  and  they’re  just  awesome  to  work  with.  We  have  a  few  little  shoots  but  it’s  more  a  social  ambassador  and  I’m  an  ambassador  for  the  Australian  side  of  Clinique  so  I’ll  go  to  a  lot  of  the  events  that  they  have  for  new  products  and  stuff  like  that  which  is  really  cool.  But  yeah  those  kind  of  roles  again  as  I  said  before  when  we  were  talking  about  posting  I  have  to  really  be  interested  and  really  love  a  brand  to  sign  on  to  someone  like  that.  Like  just  recently  last  year  I  was  signed  with  I  did  ask  for  a  year  and  that  was  really  exciting  for  me  because  for  the  year  before  that  I’d  been  working  with  them  quite  a  lot  and  I  loved  the  brand.  Who  doesn’t  love  it  but  to  be  signed  with  them  was  insanely  exciting  for  me.  So  that  was  really   cool.  But  there’s  been  things  that  have  been  offered  to  me  to  sign  exclusively.  If  you  don’t  love  it  or  believe  in  it  I  couldn’t.

 

Tim

Yeah  absolutely.  So  I  imagine  the  ambassador  roles  they  would  be  coming  through  frequently.  Given  what  you’re  doing.

 

Stephanie

Yes  and  no  because  the  thing  is  because  I’ve  been  with  Bondi  sans  for  over  five  years  now.  Clinique  now  for  a  couple  of  years.  And  obviously  adidas  has  just  ended  unfortunately

 

Tim

What  did  you  do?  Caught  wearing  a  puma?  Maybe  some  Skechers  we  were  in  sketches.

 

Stephanie

No  certainly  not.  It’s  just  one  of  those  things  like  it  was  good  but  they’ve  just  decided  to  go  a  different  way.  A  lot  of  ambassadors  have  changed  from  last  year  so  I  suppose  it’s  one  of  those  things  like  a  brand  I  couldn’t  be  an  ambassador  for  10  different  brands  that  wouldn’t  work.

 

Tim

Well  that’s  is  the  point.  How  do  you  choose  what  to  do  because  you  know  soda  shades  sunnies  which  you  have  with  your  boyfriend.  You’ve  got  midnight  co  bikini’s  which  is  you’ve  got  with  your  boyfriend  younger  brother.  Is  that  weird?

 

Stephanie

No  I  suppose  the  reason  why  is  because  Ethan  actually  started  his  own  men’s  wear  label  four  years  age  and  then  he  started  doing  women’s  wear  and  he  got  me  onboard  then  because  he  wants  a  woman’s  point  of  view  and  what  I  wanted  to  wear.  So  I  started  to  go  onboard  then  and  then  we  started  making  bikinis  together  because  its  something  I  really  wanted  to  do  because  I  wear  them  all  the  time.  So  I  basically  making  what  i  wanted  to  wear  literally  and  it  started  to  work  really  well  so  we  got  rid  of  all  the  clothing  and  partnered  together  and  just  keep  it  as  just  swimwear  and  it  works  really.  He’s  one  of  my  best friends.  I’ve  known  the  family  for  twelve  years   so  its  not  as  weird  as  it  sounds .

 

Tim

A  bit  of  serious  question.  What  happen  to  all  of  that  if  it  goes  pear  shape?

 

Stephanie

In  all  seriousness  I  don’t  think  it  would  make  a  difference.  To  be  honest  I’ve  been  very  close  to  his  family  before  we  were  even  together  and  his  little  sister  is  a  little  sister  to  me  and  Ethan  as  I’ve  said  is  one  of  my  best friend.  So  I  think  if  we  were  ever  going  to  break  up  its  one  of  those  things  that  it  wouldn’t  affect  my  relationship  with  the  others.  Its  just  we’re  too  strong  in  our  bond  also  I  cant  see  us  breaking  up.  I’m  still  waiting  for  that  ring.

 

Tim

I  think  the  big  question  here  is  how  do  you  juggle  all  this  because  there  are  business  owners  listening  who  own  a  business.  A  vet  who  got  some  stuff,  a  plumber  who  has  some  stuff.  And  that’s  hard.  You  can  get  and  maybe  I’m  stereotyping  here  but  young  not  single  but  no  kids  I’m  guessing  not  a  lot  of  debt  maybe  business  debt.  There’s  less  pressure  I  mean  as  a  50  year  old  bloke  guy  that  you  just  got  less  pressure  so  you  can  have  all  those  balls  in  the  air  if  some  hit  the  ground  bad  luck.  Or  am  I  being  unfair. .

 

Stephanie

Well  last  year  josh  I  actually  a  year  and  half  ago  we  bought  a  house  so  we  have  got  a  debt.  So  you  know  there  is  risk  a  hundred  percent.  But  I  suppose .

 

Tim

Then  you  got  a  dog.

 

Stephanie

Ah  yeah  we  got  a  beautiful  dog.  But  the  whole  thing  about  balancing  it  all  or  like  how  am  I  doing  it.  I  have  amazing  teams  in  each  of  those  businesses.  It’s  not  just  me.  So  obviously  if  it  was  just  me  there’s  no  way  I  could  keep  them  all  afloat  but  my  part  of  my  big  thing  that  I  bring  to  the  table  obviously  other  than  design  ideas  and  my  own  personal  input  and  emotion  and  all  that  stuff.  It’s  a  lot  of  it’s  marketing  it’s  getting  it  in  people’s  hands  is  getting  people  wearing  it.  And  then  there  is  obviously  other  parts  where  I  am  in  the  back  side  of  it  as  well.  But  my  business  partners  do  most  of  the  back  end  of  stuff  so  it’s  really  them  that  help  keep  it  afloat.  There’s  no  way  I  could  run  all  these  businesses  by  myself.

 

Tim

I’m  interested  in  marketing  of  sunnies  and  bikinis.  Are  you  still  relying  on  Instagram  or  what’s  the  most  effective  marketing  you  can  do  for  both  of  those  products.

 

Stephanie

For  now  we  see  the  most  return  in  Instagram  for  sure.

 

Tim

What  does  the  line  between  posting  on  Instagram  to  getting  a  sale  look  like.  Is  it  a  real  zig-zag  up  and  down  or  is  it  a  straight  line.  We  post  we  sell.

 

Stephanie

It’s  pretty  straightforward  like  we  can  look  at  what  we  sell  every  day  and  we  have  a  nice  steady  number  and  then  if  I  post  or  if  we  get  someone  else  who’s  got  the  following  posts  we  do  see  very  big  sparks.  So  it’s  pretty  straight  line.  But  in  saying  that  because  we  have  buyers  from  all  over  the  world  like  some  people  don’t  see  the  post  till  10  15  hours  later  or  even  the  next  day.  So  sales  can  go  like  that.  And  as  you  know  you  might  see  something  that  you  see  someone  posts  about  and  you  might  really  want  it  you  wont  going  to  go  buy  it  straight  away.  Yeah  I  buy  it  later  anyway.  Yes  save  it  on.  Yes.  So  that  happens  to  me.

 

Steph

Do  you  reach  out  to  other  influencer  on  Instagram  or  youtuber  as  your  own  products.

 

Stephanie

For  sure.  Yeah.  I  mean  the  thing  is  I’ve  made  quite  a  lot  of  friends  through  Instagram  funnily  enough.  And  I  support  them  as  much  as  they  support  me.  So  I’ve  got  girlfriends  who  I  post  all  the  time  for  free  for  and  I’m  happy  to  support.  I  love  doing  that.  Knowing  how  much  hard  work  comes  into  a  business  I’m  happy  to  support  someone  if  I  can  and  they  end  up  doing  the  same.  So  I  am  lucky  to  have  that  for  sure.

 

Tim

What  do  you  find  particularly  difficult  in  all  of  this.  Knowing  all  the  different  brands  and  commitments  and  ambassadorships  you  have.  What  really  freaks  you  out.

 

Stephanie

I  suppose  the  most  difficult  part  about  it  all  is  and  it  happened  at  the  start  of  the  year  where  it  all  got  a  little  bit  too  much.  I  couldn’t  switch  off  and  I  felt  bad  if  I  switched  off.  So  if  I  got  home  from  work  and  I  wanted  to  sit  down  on  the  couch  for  half  an  hour  I  felt  bad.  I  feel  like  I  should  be  doing  e-mails  or  I  should  be  on  the  kic  girls  community  or  filming  each  video.  I  just  felt  like  that  my  time  was  being  wasted.  I  couldn’t  sleep  in  anymore.  I  wasn’t  sleeping  because  I’d  go  into  bed  and  all  these  ideas  would  start  coming  up  in  my  mind.  I  wasn’t  switching  off  and  when  there  is  so  many  things  going  on  it’s  really  hard  to  and  then  particularly  when  a  lot  of  it  is  online  you  consumed  in  being  on  your  computer  and  your  phone.

 

Tim

What  did  you  do?

 

Stephanie

Well  I  get  acupuncture  which  I  love  and  I  cried  for  about  an  hour  talking  to  him  about  it  and  had  acupuncture  and  he  reminded  me  of  something  that  I  used  to  love  doing  which  was  going  on  walks  so  I’ve  never  been  big  on  meditation.  Ever  since  a  kid  I’ve  fidget.  I  just  need  to  be  doing  something  but  walking  for  me  I  used  to  do  it  five  times  a  week  even  if  it  was  just  for  20  minutes  or  whatever.  But  I  was  by  myself  or  with  my  dog  and  i  just  kind  of  switched  off  and  honestly  just  bringing  that  back  into  routine  has  helped  me  so  much.  And  also  we  went  up  to  the  river  where  we  have  a  holiday  house  by  the  river  and  we  went  up  there  midweek.  Josh  and  I,  just  for  two  days  and  didn’t  do  much  work  at  all  and  it  was  so  great  because  the  thing  about  our  job  is  when  you  have  your  own  business  as  Laura  said  it’s  not  nine  to  five  you’re  working  Saturdays  and  Sundays  as  well.  And  there  is  also  events  on  all  the  time  at  nights  whether  that’s  during  the  week  or  on  the  weekend  so  it’s  really  hard  to  find  those  days  switch  off.  So  I  think  together,  made  a  conscious  decision  to  make  sure  we  do  plan  those  days  or  those  hours  in  the  day  where  we  do  switch  off .

 

Tim

There’s  not  another  product  surely  coming  up  on?

 

Stephanie

No  because  the  thing  is  I  never  ever  want  to  get  to  that  point  where  I’m  flooding  my  Instagram  to  people  like  Steph.  Just  non-stop  oh  this  not  product  his  this  or  this  do  that.  So  that’s  why  I’ve  signed  on  with  the  people  they  have  signed  on  that  I’m  happy  to  post  for  and  then  the  people  I  press  the  most  for  is  like  keep  it  cleaner  like  my   business  is  because  obviously  I’m  so  passionate  and  I  want  them  to  go  really  well.  So  then  the  posts,  the  other  stuff,  the  other  brands  that  pop  up  that’s  just  every  now  and  again  if  I  say  just  everything  there’d  be  like  10  posts  a  day  of  a  branded  post  and  I  don’t  want  that  as  much  as  I  know  that  my  followers  don’t  want  that.  I  don’t  even  want  to  do  that.

 

Tim

My  daughter  Stephanie.  Yeah  I’m  done.  I’m  inspired.  I  have  a  clearer  idea  on  Instagram  I  feel  like  I’m  probably  going  to  add  to  my  to  do  list  at  Instagram  as  a  channel  to  promote  my  podcast.  And  in  a  real  way  like  another  episode  coming  I’ve  got  to  figure  out  what  those  posts  are  going  to  look  like  but  Steph  can  I  leave  the  closing  words  to  you  I’m  going  to  put  you  on  the  spot  you  know  you  can  make  a  motivational  speech  or  is  it  just  a  high  five  Steph.

 

Steph

Who  do  you  think  everyone  should  follow  on  Instagram  besides  yourself.  Like  who  do  you  love

 

Stephanie

I’m  completely  out  of  what  I  do.  Celeste  barber.

 

Steph

Oh  my  goodness I  love  her.  I  tried  to  get  you  on  to  her. I  look  forward  to  her  post  every  day.

 

Stephanie

She’s  great.  Basically  she  is  a  comedian.  She  got  quite  a  lot  of  media  lately.  She  does  give  it  real  in  the  way  she  does  that.  She  gets  photos  of  supermodels  or  videos  of  supermodels.  Same  pose.  She  gets  her  husband  involved.  Its  really  something.

 

Tim

That’s  a  clever  idea  and  there  is  a  learning  there’s  that.  A  great  question  Steph  because  the  learning  is  like  come  up  with  an  original  idea.  So  what  she’s  doing  is  yes  finding  poses  from  models,  very  serious  models  and  she’s  doing  it  and  she  doesn’t  have  the  same  body  shape.  It’s  clever.  It  is  funny.  I  get  that.

 

Steph

But  its  in  a  way  that’s  not  annoying.  It’s  not  like  she’s  not  putting  herself  because  like  some  comedians. I  know  you  really  love  Amy  Schumer.  She  can  be  a  bit  too,  like  you  know  I  really  hate  my  body  and  sometimes  it  can  just  be  a  bit  too  much  but  celeste  on  the  other  hand  she’s  just  so  good.

 

Tim

Good  idea.  Hey  Stephanie  Claire  Smith  well  done.  Seriously  and  you  are  what  the  show’s  all  about  you  and  Laura.  Having  a  crack  and  having  courage.  Massive  amount  of  courage  i  don’t  know  whether  you  recognize  how  much  courage  you  guys  are  displaying  in  making  decisions  saying  no.  As  much  as  just  saying  yes.  And  probably  making  a  real  difference  to  the  lives  of  people  like  Steph  and  others  who  are  out  there  trying  to  have  a  crack.  So  thank  you  for  coming  in  and  sharing.

 

Steph

I  actually  have  one  more  question  to  ask  you.  Well  you’ve  achieved  so  much.  But  what  else  can  you  achieve  or  do  you  want  bigger  goals.

 

Stephanie

So  I  suppose  the  reason  why  I  pushed  so  hard  now  and  I’m  trying  to  work  really  hard  now  and  do  everything  now  is  I’ve  always  had  this  dream  of  being  a  young  mum.  So  like  you  literally  within  three  or  four  years  I  want  to  start  trying  to  have  a  kid.  So  I’ve  always  dreamed  to  be  one  of  those  mums  that  may  have  a  business  running  on  the  side  where  I  can  run  it  from  home  or  I  want  to  be  one  of  these  moms  who’s  with  the  kids  a  lot.  So  to  be  able  to,  we  want  to  do  more  property  investment  and  stuff  like  that  and  that’s  what  we’re  really  building  towards  for  the  next  five  years  so  if  we  get  all  that  underway  and  all  this  hard  work  that’s  what  I  want  to  pay  for  is  just  a  beautiful  family.  Relaxing  life  for  the  rest  of  my  life.  It’s  going  to  be  my  goals  other  than  obvious  little  business  goals.

 

Tim

Do  you  get  inspired  Steph.

 

Steph

Yeah  definitely.

 

Tim

I  think  we’ve  finished  and  absolutely  inspired  go  to  kicgirls.com  go  to  metrofoodco.com.au  and  tell  them  Timbo  sent  you.